FBA 해외 확장, 광고로 매출 48% 올리는 법!

한 줄 요약 FBA 원격 주문 처리 (Remote Fulfillment with FBA) 및 글로벌 스토어 (Global Store) 프로그램을 통해 해외 판매를 확장하고, 아마존 광고를 활용하여 신규 시장에서 매출과 브랜드 인지도를 효과적으로 높이세요.

무슨 내용인가 이 가이드는 아마존 FBA 셀러가 해외 시장으로 비즈니스를 확장하는 데 도움을 주기 위해 FBA 원격 주문 처리 (Remote Fulfillment with FBA)와 글로벌 스토어 (Global Store) 프로그램의 핵심 내용을 소개합니다. FBA 원격 주문 처리는 미국 FBA 재고를 활용하여 캐나다, 멕시코, 브라질에서 판매할 수 있게 하며, 글로벌 스토어는 아마존이 자동으로 가격 책정, 번역, 리스팅 및 배송을 처리하여 전 세계 고객에게 제품을 판매할 수 있도록 지원합니다.

특히, 이 가이드는 해당 프로그램에 가입한 셀러들이 아마존 광고를 활용하여 해외 시장에서 비즈니스 목표를 달성하는 방법을 강조합니다. 아마존 광고는 신규 고객에게 제품을 알리고 브랜드 스토리를 전달하여 발견율을 높이며, 광고 투자 수익률 (ROAS)을 개선하고 매출을 증대하는 데 기여합니다. 실제로 북미 및 유럽에서 해외 판매를 확장하고 스폰서드 프로덕트 (Sponsored Products) 캠페인을 시작한 셀러들은 두 달 만에 평균 48%의 매출 증가와 82%의 조회수 증가를 경험했습니다.

한국 셀러에게 시사점 1. 해외 판매 프로그램 적극 활용: 미국 FBA 재고를 보유한 한국 셀러라면, FBA 원격 주문 처리 (Remote Fulfillment with FBA)를 통해 캐나다, 멕시코, 브라질 시장에 쉽게 진출할 수 있습니다. 또한, 글로벌 스토어 (Global Store) 프로그램을 통해 전 세계 아마존 스토어에서 제품을 판매할 기회를 모색하세요. 셀러 센트럴에서 가입 여부를 확인하고, 아직 가입하지 않았다면 수동으로 등록하여 해외 판매의 문을 여세요. 2. 현지 맞춤형 광고 전략 수립: 해외 시장 진출 시, 해당 국가의 쇼핑 이벤트 캘린더를 확인하고 현지 고객의 특성을 고려한 광고 캠페인을 기획하세요. 예를 들어, 멕시코 고객들은 스폰서드 쇼핑 결과에 잘 반응하는 경향이 있습니다. 목표에 맞는 예산을 설정하고, 캠페인 성과 대시보드 및 다양한 보고서를 활용하여 광고를 지속적으로 모니터링하고 최적화하여 매출 증대를 꾀하세요. 3. 아마존 광고의 글로벌 기능 활용: 아마존 광고는 해외 광고 운영을 위한 다양한 도구와 기능을 제공합니다. 언어 및 키워드 현지화 (keyword localization) 기능, 다국가 캠페인 생성 기능, 모든 글로벌 아마존 광고 활동을 한눈에 볼 수 있는 매니저 계정 (Manager account), 그리고 국가별 필터를 통해 캠페인을 관리하고 비교할 수 있는 글로벌 캠페인 매니저 (Global campaign manager)를 적극 활용하여 효율적이고 효과적인 해외 광고 캠페인을 운영하세요.

주의사항 💡 FBA 원격 주문 처리 (Remote Fulfillment with FBA)는 현재 캐나다, 멕시코, 브라질 지역에 한정됩니다. 또한, FBA 원격 주문 처리 및 글로벌 스토어를 통한 판매 수익에는 해당 국가의 세금을 납부할 필요가 없지만, 해당 국가에서 광고를 집행할 경우 세금을 납부해야 할 수 있으므로 관련 규정을 확인하는 것이 중요합니다.

다음 액션 - 셀러 센트럴에서 FBA 원격 주문 처리 및 글로벌 스토어 프로그램 가입 여부 확인 및 활성화하기. - 아마존 광고 콘솔에서 다국가 캠페인 생성 기능을 활용하여 새로운 해외 시장에 스폰서드 프로덕트 캠페인 시작하기.

📰 출처: https://advertising.amazon.com/library/guides/remote-fulfillment-with-fba-and-global-store