아마존 신규 카테고리 론칭, 풀 퍼널 전략으로 ROAS 500% 달성

세 줄 정리 1. 풀 퍼널 (Full-Funnel) 전략으로 신규 카테고리 1 베스트셀러 등극 및 빠른 시장 안착. 2. AI 기반 최적화와 증분 ROAS (iROAS) 측정으로 목표 ROAS $2 대비 $12 달성. 3. 스폰서드 광고와 아마존 DSP (Amazon DSP) 결합으로 인지도 및 판매 증대.

자세히 보기 eos는 바디 미스트 신제품을 아마존에 성공적으로 론칭하기 위해 Tinuiti와 Skai의 도움을 받았습니다. 이들은 스폰서드 상품 (Sponsored Products), 스폰서드 브랜드 (Sponsored Brands), 비디오 광고 (Video Ads), 디스플레이 광고 (Display Ads), 아마존 DSP (Amazon DSP) 등 다양한 광고 상품을 아우르는 풀 퍼널 (Full-Funnel) 전략을 실행했습니다. AI 기반 최적화와 아마존 마케팅 클라우드 (Amazon Marketing Cloud, AMC)를 통한 증분 ROAS (Incremental ROAS, iROAS) 측정으로 광고 효율을 극대화한 결과, 목표 ROAS $2 대비 $12를 달성하고 출시 첫 달에 1 베스트셀러에 등극했습니다.

한국 셀러 실전 팁 2026년 7월 6일 기준, 한국 셀러분들도 아마존 광고 콘솔을 통해 아래 전략을 적용해볼 수 있습니다.

풀 퍼널 전략으로 신제품 론칭: 인지도 구축부터 구매 전환까지 고객 여정 전반을 아우르는 전략이 필수입니다. 상위 퍼널 (인지도): 아마존 DSP (Amazon DSP)로 잠재 고객 노출. 중위 퍼널 (고려): 스폰서드 브랜드 (Sponsored Brands) 및 스폰서드 디스플레이 (Sponsored Display)로 브랜드 강조. 하위 퍼널 (전환): 스폰서드 상품 (Sponsored Products)으로 키워드 및 상품 상세 페이지 노출 극대화.

AI 기반 최적화 및 성과 측정: 예산 최적화: '캠페인 관리자'의 '포트폴리오' 및 '예산 규칙'으로 캠페인 예산을 효율적으로 자동 조정. 성과 측정: '보고서'에서 ROAS (Return on Ad Spend), ACOS (Advertising Cost of Sales) 및 '신규 브랜드 고객 (New-to-Brand, NTB)' 지표를 주기적으로 확인하여 신규 고객 유입 기여도 파악. 아마존 마케팅 클라우드 (AMC): 심층적인 교차 채널 성과 분석 및 증분 효과 측정을 위해 고려.

주의할 점 💡 아마존 DSP (Amazon DSP) 및 아마존 마케팅 클라우드 (Amazon Marketing Cloud, AMC)는 대규모 광고주 또는 아마존 광고 파트너사를 위한 고급 솔루션입니다. 소규모 셀러는 스폰서드 광고 (Sponsored Products, Sponsored Brands, Sponsored Display) 중심으로 풀 퍼널 전략을 수립하고, 점진적으로 아마존 DSP 활용을 고려하는 것이 좋습니다. AI 기반 최적화 기능은 지속적으로 업데이트되므로, 최신 기능을 주기적으로 확인하세요.

📰 출처: https://advertising.amazon.com/library/case-studies/tinuiti-skai-eos-category-launch