CTV 광고 시청자, 디스플레이 리마케팅으로 전환율 74%↑

세 줄 정리 1. CTV-디스플레이 연동: 스트리밍 TV (Connected TV, CTV) 광고 시청자를 디스플레이 리마케팅으로 연결, 전환을 이끌었습니다. 2. 성과 입증: 이 전략으로 전환율 74% 증가, ROAS (Return on Ad Spend) 14% 상승 등 하위 퍼널 성과가 크게 개선되었습니다. 3. 통합 퍼널 중요성: CTV와 디스플레이를 하나의 연결된 퍼널로 보고 캠페인을 운영하는 것이 핵심입니다.

자세히 보기 아마존 광고 공식 블로그에 따르면, 커피 브랜드 '캄비오 로스터스(Cambio Roasters)'는 커넥티드 TV (CTV) 광고 시청자를 아마존 DSP (Demand-Side Platform)를 활용한 디스플레이 광고 리마케팅 잠재고객으로 전환하는 전략으로 큰 성공을 거두었습니다. 프라임 비디오(Prime Video) 등 스트리밍 서비스에 노출된 CTV 광고 시청자들을 대상으로 리마케팅을 진행, 실제 구매로 연결되는 고객 여정을 구축했습니다. 이 캠페인은 리마케팅 매출 85% 성장, 전환율 74% 증가, ROAS (Return on Ad Spend) 14% 상승, 전환당 비용 20% 감소를 기록하며, CTV 광고가 단순 인지도 향상을 넘어 직접적인 매출 및 전환 증대에 크게 기여할 수 있음을 입증했습니다.

한국 셀러 실전 팁 이 사례는 상위 및 하위 퍼널 광고를 유기적으로 연결하는 전략의 중요성을 보여줍니다. 한국 셀러가 아마존 광고 콘솔에서 직접 CTV 광고를 집행하기는 어렵지만, 아마존 DSP를 통한 스트리밍 TV 광고 후 디스플레이 리마케팅을 고려해볼 수 있습니다.

1. 잠재고객 구축: 아마존 DSP CTV 캠페인에서 특정 상품 관심 잠재고객을 타겟팅합니다. CTV 시청자 데이터를 아마존 마케팅 클라우드(Amazon Marketing Cloud, AMC)로 수집, 분석하여 리마케팅용 맞춤형 잠재고객으로 만듭니다. 2. 디스플레이 리마케팅 연동: '캠페인 관리자' '캠페인 생성' '스폰서드 디스플레이 (Sponsored Display)' 광고에서 '잠재고객 (Audiences)' 탭의 아마존 DSP/AMC 구축 '맞춤형 잠재고객 (Custom Audiences)'을 선택, CTV 시청자에게만 디스플레이 광고를 노출합니다. 3. 성과 측정: '캠페인 관리자' '보고서' 섹션의 '스폰서드 디스플레이 보고서'에서 ROAS, 전환율, 전환당 비용 등을 분석하여 효율성을 개선합니다. CTV 노출이 비(非)CTV 캠페인에도 긍정적 영향을 주므로, 전체 포트폴리오 성과를 함께 모니터링하는 것이 중요합니다.

주의할 점 💡 이 사례는 주로 미국 시장에서 아마존 DSP 및 아마존 마케팅 클라우드(AMC) 등 고급 광고 솔루션을 활용한 경우입니다. 한국 셀러가 아마존 광고 콘솔에서 직접 사용할 수 있는 기능에는 제한이 있을 수 있으며, 아마존 DSP 및 AMC는 일반적으로 대규모 브랜드나 전문 에이전시가 활용합니다. 따라서, 이러한 전략 적용 시 아마존 광고 파트너사 협업 또는 아마존 광고 담당자와의 상담이 필요할 수 있습니다.

📰 출처: Amazon Ads, Skai and Grain Group help Cambio Roasters grow sales