한 줄 요약 아마존 스폰서드 브랜드 Sponsored Brands의 '점유율 예약 reserve share of voice' 기능으로 브랜드 검색 상단 노출을 고정, 노출 7.8배 및 매출 5.6배 증가라는 놀라운 성과를 달성했습니다. 무슨 내용인가 아마존 광고 공식 블로그는 독일 바이엘 Bayer의 성공 사례를 소개합니다. 바이엘은 8개 주력 일반의약품 OTC 브랜드에 스폰서드 브랜드 Sponsored Brands의 '점유율 예약 reserve share of voice' 솔루션을 적용, 소비자가 브랜드명을 검색할 때 검색 결과 최상단에 제품이 일관되게 노출되도록 목표했습니다. 이 전략으로 바이엘은 브랜드 검색어 상단 노출 점유율 top-of-search impression share을 77%에서 97%로 높였고, 전체 노출 수 7.8배 증가, 클릭 기여 click-attributed 검색 결과 상단 매출 5.6배 증가라는 인상적인 결과를 얻었습니다. 바이엘 관계자는 "검색창은 곧 진열대이며, 브랜드 검색은 가장 가치 있는 광고 지면"이라며, 고정 가격으로 예측 가능한 상단 노출 확보가 성공의 핵심임을 강조했습니다. 한국 셀러에게 시사점 이 사례는 한국 아마존 셀러의 브랜드 인지도 및 매출 극대화에 중요한 통찰력을 제공합니다. 특히 브랜드 충성도가 높거나 경쟁이 치열한 카테고리 셀러에게 유용합니다. 1. 브랜드 검색 상단 노출 고정: '점유율 예약 reserve share of voice' 기능으로 특정 브랜드 키워드에 대한 검색 결과 상단 노출을 고정 가격으로 확보하세요. CPC Cost-Per-Click 경매 변동성 없이 안정적으로 핵심 지면을 차지해, 소비자가 브랜드를 검색할 때 제품을 가장 먼저 발견하도록 유도할 수 있습니다. 2. 브랜드 신뢰 및 자산 강화: 소비자가 브랜드를 검색할 때마다 일관되게 상단에 노출되는 것은 브랜드 신뢰 강화 및 브랜드 자산 brand equity 구축에 필수적입니다. 신뢰가 중요한 카테고리에서 특히 효과적입니다. 3. 고의도 구매자 전환율 극대화: 브랜드명을 직접 검색하는 소비자는 높은 구매 의도를 가집니다. 매력적인 스폰서드 브랜드 광고 소재 creatives와 함께 제품을 노출하여, 검색부터 구매까지의 여정을 단축하고 전환율을 극대화할 수 있습니다. 주의사항 💡 본 사례는 독일 시장 캠페인 결과입니다. '스폰서드 브랜드 점유율 예약 Sponsored Brands reserve share of voice' 기능은 모든 마켓플레이스 및 셀러에게 즉시 제공되지 않을 수 있으며, 자격 요건이 필요할 수 있습니다. 가용성은 아마존 광고 담당자 또는 셀러 센트럴 Seller Central에서 확인하세요. 다음 액션 - 아마존 광고 콘솔에서 '스폰서드 브랜드 Sponsored Brands' 캠페인 설정 및 '점유율 예약 reserve share of voice' 기능 가용성을 확인하세요. - 브랜드 키워드에 대한 현재 노출 점유율을 분석하고, 상단 노출 강화 필요성을 평가하세요. 📰 출처: 아마존 광고 공식 블로그https://advertising.amazon.com/library/case-studies/sponsored-brands-reserve-sov-bayer