아마존 광고: 비수기 전환율 51%↑, ROAS 295%↑ 비결!

한 줄 요약 아마존 DSP와 스폰서드 광고를 아마존 마케팅 클라우드 (AMC)로 통합 분석하여 비수기 전환율 51%↑, 신규 고객 확보 ROAS 295%↑를 달성한 전략입니다.

무슨 내용인가 멕시코 아베느 솔라레스 (Avène Solares)는 성수기 광고 집중으로 비수기 성장에 한계가 있었습니다. Amazing Agency는 아마존 DSP (Amazon DSP)와 스폰서드 광고 (Sponsored Ads)를 통합, 아마존 마케팅 클라우드 (Amazon Marketing Cloud, AMC)를 활용한 풀 퍼널 (Full-Funnel) 전략을 도입했습니다.

이 전략은 성수기에 잠재 고객을 구축하고 비수기 직전 인지도 캠페인으로 도달 범위를 확대, 비수기에는 고품질 잠재 고객에게 재도달하여 전환율과 수익성을 크게 높였습니다.

한국 셀러에게 시사점 1. 비수기 전환율 극대화: 성수기에 아마존 DSP (Amazon DSP)로 구축한 잠재 고객을 비수기에 재활용, 전환율을 높이세요. 2. 신규 고객 확보 ROAS 개선: 스폰서드 광고 (Sponsored Ads)와 아마존 DSP를 연계, 성수기에 잠재 고객을 모으고 비수기에 집중 광고하여 신규 고객 확보 (Prospecting) ROAS를 개선하세요. 3. 데이터 기반 예산 최적화: 아마존 마케팅 클라우드 (AMC)로 고객의 광고 경로를 분석, 전환 신호가 강한 광고 조합에 예산을 재분배하여 캠페인 성과를 극대화하세요.

주의사항 💡 아마존 마케팅 클라우드 (AMC)는 아마존 DSP 사용 등 특정 조건을 충족하는 광고주에게 제공됩니다. 한국 셀러는 아마존 DSP 활용 시 담당 계정 매니저에게 문의하세요. 이 사례는 멕시코 시장 기반이나, 전략은 다른 지역에도 적용 가능합니다.

다음 액션 - 현재 아마존 광고 캠페인을 성수기/비수기로 나누어 풀 퍼널 (Full-Funnel) 전략을 구상해 보세요. - 아마존 DSP (Amazon DSP)를 활용한 잠재 고객 구축 및 스폰서드 광고 (Sponsored Ads) 연계 방안을 검토해 보세요.

📰 출처: https://advertising.amazon.com/library/case-studies/amazing-agency-avene-full-funnel-growth