한 줄 요약 영국 코스노바는 아마존 DSP, 스폰서드 광고, 비디오 광고를 활용한 현지화된 풀 퍼널 Full-Funnel 전략으로 매출 목표를 340% 초과 달성하고 신규 고객 유입을 극대화했습니다. 무슨 내용인가 Cosnova의 essence와 Catrice 브랜드는 영국 시장 진출 시 높은 CPC Cost Per Click와 낮은 ROAS Return On Ad Spend 등 어려움을 겪었습니다. 기존 스폰서드 광고만으로는 인지도 구축에 한계가 있었죠. 이에 아마존 광고 파트너 Amazon Ads Partner Front Row와 협력하여, 인지도와 판매 증대를 동시에 달성하는 '커넥티드 커머스 Connected Commerce' 전략을 도입했습니다. 이 전략은 아마존 DSP Amazon DSP를 통한 상위 퍼널 Upper-Funnel 투자로 인지도를 높이고, 이를 스폰서드 프로덕트 Sponsored Products 및 비디오 광고 Video Ads 등 하위 퍼널 Lower-Funnel 활동과 유기적으로 연결했습니다. 특히, 영국 문화적 요소 및 다른 채널의 브랜드 활동과 아마존 광고를 연동하여 고객이 이미 주목하는 곳에서 브랜드를 노출하는 데 집중했습니다. 그 결과, 매출 목표 340% 초과 달성, 8주 만에 수익성 확보, 신규 고객 점유율 53% 달성이라는 놀라운 성과를 거두었습니다. 한국 셀러에게 시사점 1. 상위 퍼널 투자 확대: 검색 광고 의존도를 넘어 아마존 DSP Amazon DSP 등 상위 퍼널 솔루션으로 브랜드 인지도를 선제적으로 구축하세요. 인지도 투자는 장기적인 판매 전환율 향상에 필수적입니다. 2. 풀 퍼널 Full-Funnel 연동 전략: 스폰서드 프로덕트 Sponsored Products, 스폰서드 브랜드 Sponsored Brands, 비디오 광고 Video Ads 등 다양한 아마존 광고 유형을 유기적으로 연결하세요. 고객 여정 단계별 최적화와 다른 채널과의 연계로 메시지 일관성을 유지하는 것이 중요합니다. 3. 고객 관심사에 집중: "고객이 무엇에 관심을 가지고 있는가"에 주목하여, 문화적 이벤트나 소셜 미디어 트렌드 등 고객의 현재 관심사와 아마존 광고를 연동하세요. 이는 효과적인 브랜드 노출과 전환율 향상으로 이어집니다. 주의사항 💡 이 사례는 영국 시장에 초점을 맞춘 현지화 전략이며, 아마존 DSP Amazon DSP 및 아마존 마케팅 클라우드 Amazon Marketing Cloud는 특정 자격 요건을 갖춘 셀러 또는 대행사를 통해 접근 가능합니다. 다음 액션 - 아마존 DSP Amazon DSP 활용 가능성을 검토하고, 상위 퍼널 광고 전략을 수립하여 브랜드 인지도를 높이는 방안을 모색해 보세요. - 현재 운영 중인 아마존 광고 캠페인들이 풀 퍼널 관점에서 어떻게 연결되어 시너지를 내고 있는지 점검하고, 개선 계획을 세워보세요. 📰 출처: 원문 링크https://advertising.amazon.com/library/case-studies/front-row-cosnova-uk-localization