트위치 활용: 아마존 셀러를 위한 인터랙티브 광고 전략

핵심 요약 아마존 광고는 트위치 (Twitch) 캠페인을 통해 젊은 게이머층과 상호작용하며 브랜드 인지도를 높이고 제품 발견을 엔터테인먼트 경험으로 전환하는 새로운 광고 전략을 제시했습니다.

이번 발표 내용 장 폴 고티에 (Jean Paul Gaultier)는 자사의 향수 '르 말 엘릭서 (Le Male Elixir)'의 인지도를 높이고 1830세 젊은 성인층과 소통하기 위해 사우디아라비아 (KSA)에서 트위치 (Twitch) 캠페인을 진행했습니다. 이 캠페인은 단순 광고를 넘어, '렛츠 빌드 어 던전 (Let's Build a Dungeon)'이라는 게임 내에 '르 말 아일랜드 (Le Male Island)'라는 맞춤형 보물섬을 구현했습니다. 인기 트위치 스트리머들이 라이브 스트리밍을 통해 시청자들과 함께 섬을 탐험하고, 시청자들은 아랍어와 영어 채팅 명령어를 사용하여 자신의 아바타를 조종하며 보물찾기에 참여했습니다.

이 인터랙티브 캠페인은 총 162,732분 이상의 시청 시간을 기록했으며, 최고 68.4%의 높은 참여율과 사우디아라비아 벤치마크 대비 2배 높은 평균 동시 시청자 수를 달성했습니다. 또한 16,594건 이상의 채팅 메시지와 제품에 대한 자발적인 대화를 이끌어내며, 광고를 엔터테인먼트이자 커뮤니티 경험으로 탈바꿈시킬 수 있음을 증명했습니다.

셀러가 활용하는 방법 1. 타겟 고객 분석 및 플랫폼 선정: 내 제품의 주 구매층이 게임이나 스트리밍 문화를 즐기는 젊은 세대인지 파악하고, 이들이 주로 활동하는 플랫폼(예: 트위치 (Twitch), 유튜브 (YouTube) 등)을 선정합니다. 아마존 셀러 센트럴 (Seller Central)의 '브랜드 분석 (Brand Analytics)' 또는 '고객 분석 (Customer Demographics)' 보고서를 활용하여 내 제품의 주 구매층 연령대와 관심사를 파악하는 것이 첫 단계입니다. 2. 크리에이터 협업 및 콘텐츠 기획: 제품을 자연스럽게 노출하고 상호작용을 유도할 수 있는 크리에이터를 찾고, 협업을 통해 독창적인 콘텐츠를 기획합니다. 단순히 제품을 보여주는 것을 넘어, 제품의 특징을 살린 미니 게임, 챌린지, Q&A, 라이브 언박싱 등 시청자들이 직접 참여할 수 있는 요소를 포함하는 것이 중요합니다. 소규모 크리에이터와의 협업은 예산 효율성을 높일 수 있습니다. 3. 성과 지표 추적 및 최적화: 캠페인 진행 후 단순 판매량뿐만 아니라, 시청 시간, 채팅 참여율, 동시 시청자 수, 팔로워 증가 등 브랜드 인지도 및 참여도 관련 지표를 면밀히 분석합니다. 아마존 광고 콘솔 (Amazon Ads Console)에서 스폰서드 브랜드 (Sponsored Brands) 또는 스폰서드 디스플레이 (Sponsored Display) 캠페인의 노출 (Impressions), 클릭률 (CTR), 상세 페이지 조회수 (Detail Page Views) 등과 함께, 트위치 (Twitch) 캠페인에서 발생한 시청 시간, 채팅 참여율, 동시 시청자 수 등을 종합적으로 분석하여 브랜드 인지도 상승 효과를 측정하고 다음 캠페인에 반영하세요.

확인할 점 💡 이번 장 폴 고티에 (Jean Paul Gaultier) 캠페인은 사우디아라비아 (KSA) 지역에서 진행되었으며, '르 말 아일랜드 (Le Male Island)'와 같은 대규모 맞춤형 인터랙티브 게임 개발은 트위치 브랜드 파트너십 스튜디오 (Twitch Brand Partnership Studio)와의 협업을 통해 이루어졌습니다. 이는 상당한 예산과 기획력이 필요한 부분이므로, 일반 아마존 셀러는 유사한 원칙을 적용하되 소규모 크리에이터 협업 및 트위치 비디오 광고 (Twitch Video ads) 등 현실적인 접근 방식을 고려해야 합니다.

📰 출처: https://advertising.amazon.com/library/case-studies/jeanpaulgaultier-twitch-campaign-ksa