아마존 DSP: 스트리밍 TV 광고, QSR 브랜드 ROAS 25%↑

핵심 요약 아마존 DSP (Demand-Side Platform) 스트리밍 TV 광고가 QSR (Quick Service Restaurant) 브랜드의 오프라인 구매를 유도, 업계 벤치마크 대비 25% 높은 광고 수익률 (ROAS)을 달성하며 광고 효과 측정의 새로운 지평을 열었습니다.

이번 발표 내용 아마존 광고는 최근 QSR (Quick Service Restaurant) 브랜드 대상 아마존 DSP (Demand-Side Platform) 스트리밍 TV 캠페인 연구 결과를 발표했습니다. 이 연구는 17개 QSR 브랜드의 30개 이상 캠페인을 분석, 디지털 광고 노출이 실제 매장 방문, 드라이브스루, 배달, 현금 거래 등 오프라인 구매로 이어지는 과정을 증명했습니다. 핵심 결과로, 아마존 DSP 스트리밍 TV 캠페인은 QSR CTV (Connected TV) 업계 벤치마크 대비 25% 높은 $1.74의 증분 광고 수익률 (iROAS)을 기록했습니다. 특히, 라이브 스포츠와 스트리밍 TV 등 다양한 플랫폼을 활용한 캠페인은 단일 플랫폼 대비 77% 높은 $2.08 iROAS를 달성하며 다중 플랫폼 전략의 효과를 입증했습니다. 이는 아마존 DSP 스트리밍 TV 광고와 아마존 마케팅 클라우드 (Amazon Marketing Cloud, AMC)를 활용, 기존에 측정하기 어려웠던 디지털 광고와 오프라인 구매 간의 연결 고리를 성공적으로 구축했음을 의미합니다.

셀러가 활용하는 방법 1. 고도화된 광고 성과 측정 이해: 아마존은 광고 노출이 실제 구매로 이어지는 과정을 정밀하게 추적하여 증분 판매를 식별하고 최적화합니다. 셀러는 광고 콘솔의 ROAS, 신규 브랜드 고객 (New-to-brand) 등 지표를 깊이 있게 분석하고, 아마존의 측정 기술 발전을 이해하여 광고 전략 수립에 자신감을 얻을 수 있습니다. 2. 다중 플랫폼 광고 전략 고려: 이번 연구는 다양한 아마존 스트리밍 TV 환경 활용 시 광고 효과가 크게 증대됨을 보여줍니다. 일반 셀러는 스폰서드 상품 (Sponsored Products), 스폰서드 브랜드 (Sponsored Brands), 스폰서드 디스플레이 (Sponsored Display) 등 다양한 아마존 광고 상품을 조합하여 잠재 고객에게 다각도로 접근하는 전략을 고려해볼 수 있습니다. 3. 브랜드 인지도 확장 및 장기적 관점: 스트리밍 TV 광고는 브랜드 인지도 향상에 효과적입니다. 아마존 DSP는 고예산 브랜드에 적합하지만, 이 사례는 아마존이 고객의 '거실'까지 광고 도달 범위를 확장함을 시사합니다. 셀러는 자신의 브랜드가 아마존의 다양한 콘텐츠 환경(예: 파이어 TV (Fire TV)의 스폰서드 브랜드 비디오 광고)에서 어떻게 노출될 수 있을지 고민하고, 장기적인 브랜드 구축 관점에서 예산을 배분할 수 있습니다.

확인할 점 💡 이 연구는 미국 (US) 시장의 QSR (Quick Service Restaurant) 브랜드를 대상으로 진행되었습니다. 아마존 DSP (Demand-Side Platform) 및 스트리밍 TV 광고는 일반적으로 대규모 예산을 가진 브랜드나 아마존 광고 계정 담당자를 통해 접근 가능한 고급 솔루션입니다. 일반 셀러는 아마존 광고 콘솔에서 제공되는 스폰서드 광고 상품들을 활용하여 유사한 전략적 접근을 시도할 수 있습니다.

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