Performance+ 캠페인 CPA 최적화 3가지 설정 팁

세 줄 정리 1. 하나의 주요 목표 이벤트에 집중하여 최적화하세요. 2. 가능한 모든 전환 이벤트를 캠페인에 연결하세요. 3. 모든 오픈 경매 소스를 활성화하여 도달 범위를 넓히세요.

자세히 보기 아마존 광고의 Performance+는 인공지능(AI) 기반의 캠페인 솔루션으로, 고려(consideration) 및 전환(conversion) 등 하위 퍼널 목표를 자동으로 최적화합니다. 캠페인 설정 방식은 Performance+가 가장 낮은 고객 획득 비용(CPA)으로 가치 있는 잠재 고객을 찾기 위해 활용할 수 있는 전술의 수를 결정합니다. 아래 세 가지 모범 사례는 단 몇 분 만에 적용 가능하며, 더 많은 최적화 전술을 활성화하고 캠페인 도달 범위를 넓혀 CPA를 크게 낮추는 데 기여합니다. 이들을 일관되게 적용하는 광고주는 더 강력한 캠페인 성과를 지속적으로 달성할 수 있습니다.

한국 셀러 실전 팁 아마존 광고 콘솔에서 Performance+ 캠페인을 설정할 때 다음 단계를 따르세요.

1. 하나의 목표 이벤트에 집중하여 최적화: 캠페인 생성 시 '최적화 목표 (Optimization Goal)'에서 구매(Purchase) 또는 가입(Sign-up) 등 가장 중요한 단 하나의 목표 이벤트를 선택하세요. 이는 Performance+가 해당 액션 달성에 집중, 예산 효율성을 높입니다. 팁: 최종 목표가 구매일지라도 '페이지 뷰 (Page View)' 이벤트 연결은 Performance+가 이미 관심을 보인 사용자에게 리마케팅(Remarketing)을 진행하여 하위 퍼널 성과 개선에 기여합니다.

2. 모든 전환 이벤트를 연결하여 활용: '전환 이벤트 (Conversion Events)'에서 최적화 목표 외 사용 가능한 모든 전환 이벤트를 연결하세요. 각 이벤트 연결은 Performance+의 추가 최적화 전술을 활성화하여 캠페인 도달 범위와 효율성을 향상시킵니다. 팁: 리마케팅을 위해 '페이지 뷰' 이벤트 연결은 필수입니다. 오프사이트 구매/가입 이벤트까지 연결하면 Performance+가 기존 고객 대신 새로운 고객을 찾는 데 집중합니다. 고객 획득(Customer Acquisition)과 리마케팅을 함께 활용하는 것이 최적의 CPA를 달성하는 조합입니다.

3. 모든 오픈 경매 소스를 활성화: 캠페인 설정 시 '게재 위치 (Placements)' 또는 '인벤토리 (Inventory)'에서 '아마존 퍼블리셔 서비스 (Amazon Publisher Services, APS)' 및 '서드파티 오픈 경매 (Third-party Open Auction)' 옵션이 활성화되어 있는지 확인하세요. 팁: 모든 오픈 경매 소스 포함은 Performance+가 평가하고 입찰할 노출(impressions) 풀을 넓혀 효율적인 가격으로 고가치 노출을 찾을 기회를 늘립니다. 디스플레이(Display), 온라인 비디오(Online Video), 오디오(Audio) 등 모든 채널에서 오픈 경매를 활성화하여 Performance+가 일관되게 최적화할 수 있는 여지를 충분히 제공하세요. 넓은 공급원은 강력한 성과로 이어집니다.

주의할 점 💡 Performance+는 캠페인 설정에 따라 유연하게 작동하며, 위 세 가지 모범 사례를 모두 적용할 때 최대의 효과를 발휘합니다. 설정이 제한적일수록 AI가 활용할 수 있는 전술이 줄어들어 CPA가 상승할 수 있습니다.

📰 출처: 아마존 광고 공식 블로그